在我國(guó)的教育教育體制下，K12 指小學(xué) 6 年，初中 3 年和高中三年共 12 年的中小學(xué)基礎(chǔ)教育階段。2019 年「兩會(huì)」首次將「互聯(lián)網(wǎng) + 教育」納入政府部門工作的報(bào)告，也在積極的鼓勵(lì)教育行業(yè)的發(fā)展；AI、以及大 數(shù) 據(jù)等技術(shù)上的投入加強(qiáng)也推動(dòng)著該產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。鑒于此，本文結(jié)合 2015-2021年 K12 教育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和案例，分析總結(jié)出了該產(chǎn)業(yè)的兩da創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)和融資趨勢(shì)。
? K12 教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，K12 教育產(chǎn)業(yè)擁有千億剛需市場(chǎng)，前四名份額集中度不足 5%，由此可見該產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展前景且未形成壟斷企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者完全有動(dòng)力進(jìn)入分一杯羹，本文分析了 K12 產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，并概括為以下兩點(diǎn)：
（一）線下以三四線城市為突破口
對(duì)于 K12 產(chǎn)業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)而言，教師招聘無(wú)疑是一件較為棘手的事情。一方面是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)資金預(yù)算一般都比較緊張，而在一定程度上教師的水平和他們所要求的薪資是成正比的；另一方面是因?yàn)槌鮿?chuàng)意味著風(fēng)險(xiǎn)大、發(fā)展前景未知，很少有人愿意去初創(chuàng)型的公司工作。所以，該產(chǎn)業(yè)的多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇在三四線及以下城市創(chuàng)業(yè)，不但可以以低的工資水平招聘到資質(zhì)不錯(cuò)的老師，又可以避開一二線城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿足當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)高質(zhì)量教育資源的大量需求來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，達(dá)到為線上平臺(tái)積累客戶、引流的效果。
（二）線上基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)
互聯(lián)網(wǎng)的重要思維之一就是免費(fèi)模式，即通過(guò)免費(fèi)服務(wù)達(dá)到xi引用戶群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌的知名度和價(jià)值等目的。而這部分免費(fèi)服務(wù)的成本又會(huì)以其他方式進(jìn)行補(bǔ)貼，比如通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)「羊毛出在豬身上」的商業(yè)模式，或是提供收費(fèi)的增值服務(wù)。對(duì)于 K12 產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言， 他們大多選擇后者，一方面為所有線上平臺(tái)注冊(cè)用戶提供免費(fèi)的同質(zhì)的da班線上課程，xi引用戶，增大用戶量，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力；另一方面為少部分用戶提供多樣的異質(zhì)的小班課程或是 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)收。
